【涨价】价格战 市场涨价需技巧

    价格战 市场涨价需技巧

随着原材料的上涨，卫浴企业市场竞争中价格战已经司空见惯了，利润也大大减少。那么卫浴企业应该如何面对这场价格战呢?涨价时应该注意哪些方面呢?

　　涨是必然的，在全面通货膨胀的情况下，问题不是涨不涨，而是何时涨和如何涨。当然，涨价不是一出仅由卫浴企业表演的独角戏，成功的涨价，实际上是企业与消费者、与同业对手博弈的结果，其中最主要的还是与竞争对手的博弈。

　　通货膨胀直接导致的是成本上升，即便如此，产品价格也由不得企业说涨就涨，随意而为。企业应该将涨价视为一项战略决策。通过涨价来达到什么样的战略目的和能够达到什么样的战略目的，大企业与小企业的策略是不同的。

　　不同规模的卫浴企业，其原料的采购规模、议价能力和库存能力大不相同，抗涨价能力也就大不相同。大企业、大品牌抗价格波动的能力比较强，小企业的抗涨能力相当有限。小企业因此就应该率先涨价吗?事实刚好相反。由于小企业、杂牌企业在市场上缺乏定价话语权，涨价对行业缺乏影响力，如果它们单方面涨价，就像与消费者为敌。从某种意义上说，涨价是大企业之间的角力。大企业力求肃清市场，借机扩张，小企业只能伺机行事，谋求生存。

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