【涨价】涨价不是唯一的救命稻草

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    涨价不是唯一的救命稻草

今年的陶瓷市场有点儿尴尬，一方面国家最严厉的房产调控政策在一定程度上影响了市场销售，而另一方面，日益高涨的原材料价格和人工费用也让很多商家感叹“压力实在太大”。在此情形下，一时间陶瓷业界涨价声此起彼伏。有业内人士预测，今年下半年的陶瓷市场会有点儿冷。那么，当市场低潮遇上成本压力，陶瓷产品的价格究竟该不该涨？对于这一话题，正所谓仁者见仁，智者见智，不同的商家会有不同的观点。

支持派

家乐陶长春营销中心总经理黄国锋

随着原材料上涨，产品涨价不可避免，但要考虑到市场的接受度，幅度不能太大。

我经营陶瓷行业多年，在长春拥有三家门店，第四店目前正在建设中。由于受房产新政和原材料上涨等多方面因素的影响，造成了今年上半年市场情况不太好，利润空间也有所萎缩，这一点，给产品价格带来了较大的压力。

到目前为止，我们的零售价基本上保持相对稳定的状态，不过，厂家已经在酝酿调整价格了。我认为，随着经营成本的不断上升，产品涨一些价格应该是不可避免的，但是幅度不能太大，这是因为厂家要考虑到市场的接受度。调整后的价格不但要保障合理的利润空间，同时，也要使产品及店面服务不缩水，这对厂家、经销商和消费者都是有好处的。

从目前的趋势看，由于市场容量有限，下半年的价格竞争会比较激烈。我认为，作为直面消费者的经销商，应该在店面经营上多下点力气，而价格只不过是影响消费者选购的众多因素中的一个而已。目前，家乐陶在长春的一大难题是店面面积小，不能保证样品的展示效果，本地几家卖场提供的店面又不太理想。所以，我们准备建设一个全新的营销展示中心，新的店面将有一千多平方米，将是本地区最大的展厅。这也是未来一段时间内，我们全力经营长春市场的重要举措之一。届时，我们将推出一系列优惠活动来配合销售。

康达利陶瓷沈阳办事处经理隋东亮

涨价势在必行，但产品价格应该控制在合理的范围内。

今年以来成本压力比较大，除产品进价上涨外，运输费用也提高了，春节前陶瓷的运输费每吨为230元，而春节后涨到每吨280元，算下来，一块瓷砖的成本就增加了1元钱，经销商的利润空间被极大地压缩。

我涉足陶瓷行业多年，2005年开始代理康达利陶瓷品牌，目前共有3家店面，一家在沈阳，其余两家都设在抚顺。按照目前的市场情况来看，总的来说会延续去年的发展势头。不过，也不能盲目乐观，今年的市场竞争一定会更加激烈。

针对产品价格是否上涨的问题，我认为，随着商家经营成本的不断加大，产品涨价也势在必行，不过，价格应该控制在合理的范围内，才能让消费者更好地接受。我相信，只要产品的质量过硬，适当地提高一点价格，是不会影响销售的。

反对派

新疆米兰宝建材连锁有限公司经理陈志鹏

应该客观对待产品价格是否上涨的问题，不能随波逐流，盲目跟风。

我个人觉得，新疆区域在价格竞争上似乎没有内地那么激烈。从今年上半年的情况来看，产品价格基本比较平稳，尤其是一些中、高档品牌的产品，价格波动不大。不过，这并不代表没有什么变化，对于中低端产品来说，冲击还是有的。在四川、山东以及新疆当地产品低价策略的攻击之下，很多商家为了销量不得不牺牲利润来做出调整，这必然导致利润下降。

我们公司作为乌鲁木齐较具实力的商家之一，涉足陶瓷行业已有10多年时间，前几年一直做边贸生意，产品远销中亚各国，目前在乌鲁木齐有10家大型直营店面。就我们经营的产品而言，今年在价格方面基本保持平稳状态，既没有上涨也无下跌。只是由于房租上涨、人工费用、广告宣传、小区推广等各类投入费用的加大，直接导致成本增加，从这半年的情况来看，成本上涨得很厉害，达到10%左右，但由于宣传推广比较成功，成效还算显著。

其实，作为商家来说，单从成本上涨简单地衡量是否需要提高产品价格，这是不太科学的。因为成本中还包括宣传推广费用，在竞争日益激烈的情况下，只有主动出击才能赢得商机，无论其它成本是否增加，若要做大做强，宣传推广是免不了的。对现阶段的一片“涨”声中，我认为需要客观去对待。至于产品价格如何来把握，要结合多方面的因素来界定，不能随波逐流，盲目跟风。

康建运动陶瓷南昌运行中心总经理任云

在市场低迷的情况下，提高价格会在一定程度上影响销量，因此，提升服务比涨价更重要。

从2008年金融危机后，几乎所有成本都在上升，特别是今年以来，国家出台了史上最严厉的房产政策后，导致买房和装修的群体锐减，直接影响了我们的生意。目前，南昌很多商家的利润都有不同程度下降。

我经营陶瓷行业10年，主要代理康建运动陶瓷，在南昌拥有一家五、六百平方米的店面。虽然在原材料上涨的情况下，厂家给我们的价格并没有松动，但是任务量却加大了。由于市场竞争异常激烈，生意也越来越难做，大部分经销商在库存方面都有不小的压力。

现在，南昌店面租金涨幅不大，但人工费用在增加，同比去年上涨了3-4成，而运输费也比去年上涨了10%左右，成本压力确实很大。不过，在目前市场低迷的情况下，所有商家的产品价格基本上都所下降，我们根本不敢抬高价格，担心销量会进一步受到影响。在这种情况下，我认为，提升服务比涨价更重要，只有在增值服务上加大投入，增加配送和销前、销后服务等环节，让服务最大化，才能提高销售业绩。（张甦 章耿 汪小红 关槟）

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